由于生物医药产业高技术、高投入、高附加值、多学科交叉性等特点，决定了他更趋向于集聚化发展，而生物医药特色产业园区不仅仅可以为生物医药企业提供集聚化的发展平台，专业的企业服务、投融资体系可以帮助创新创业企业渡过各类发展难关。具有代表性的中关村生命科学园、张江药谷与张江医谷、光谷生物城以及苏州BioBAY都是在早期便针对生物医药领域进行专业化定位的特色产业园区项目。他们的成功并不单纯因为先发优势，地方政府的大力支持、配套设施建设、专业化的产业服务等都起着至关重要的作用。

此次，方升研究深入分析苏州BioBAY项目在生物医药领域的建设运营经验，为如今各地筹建、运营生物医药特色产业园区的地方政府和园区运营商提供相应的帮助或是借鉴。

生物医药做作为苏州的“一号产业”，截止2019年，全市生物医药产业产值1728亿元，苏州共有生物医药企业3000余家，而苏州工业园区以其卓越的产业创新能力，在全国所有生物医药园区中名列第一。

但在2006年，BioBAY破土动工之前，苏州还是在中国医药版图上影响甚微的“温婉小城”。没有浓厚的医药底蕴、没有龙头制药企业，没有邻城南京、上海那样的学术研究氛围，也缺少综合医院等临床资源。我们不经要问，BioBAY是如何在短短十几年时间里，从默默无闻成长为第一梯队，跑出了苏州生物医药园的成长样本，谱写中国医药创新的发展轨迹？

那还要从苏州工业园区说起。

苏州工业园区园区成立之初，就开始大力发展制造业。就像各国工业园区最早的招商套路一样，先引进世界500强公司，这些大公司的入驻使原本小家碧玉的苏州古城很快与机器轰隆相伴，苏州跃升为继上海、深圳之后中国制造业最发达的城市之一。

苏州工业园区早期发展过程中，重视引资规模和数量的外延式发展，企业自主创新能力不强，导致企业不能有效占据市场主动与产业链上游获取高额利润，加上2008年金融危机的冲击下，高外向依存度的苏州工业园区经济面临全新挑战，制造业占比较高、资源紧缺等瓶颈倒逼园区进入“二次创业”的关键时期，除已有的主导产业外，开始大力发展新兴产业，其中就包括了“生物医药”产业。

纵观我国生物医药产业的发展，我们不难发现上海张江科学城在BioBAY刚成立时就已经发展了十几年，1999年上海市实施“聚焦张江”战略，有大量国内外顶级药企入驻。对于刚刚开业的BioBAY而言，与张江科学城正面冲突无异于是以卵击石。

因此区别于张江科学城国内外龙头药企全球研发中心和生产基地，BioBAY瞄准生物高科技的初创公司或刚起步的公司，专注做创新创业企业的孵化，行业锁定在药物开发，医疗器械和生物技术三大方向，与张江药谷形成差异竞争。其快速崛起背后的优势在于借助了当时苏州相对成熟的产业生态，为生物医药产业发展提供了产业链上各环、各种外包服务提供商及第三方服务商集聚。因此，生物医药企业来苏州创业，存活成功的概率更高，更容易引入初创公司。并针对生物医药企业发展所需要的三大领域，提供了完善服务与优质的平台：

1、科研平台

拥1个国家级实验室，累计引进“国家队”科研院所13家、新型研发机构近500家、国际合作平台20多个，建成各类科技载体超800万平方米、公共技术服务平台30多个、国家级创新基地20多个，吸引了包括中科院药物所、中科院生化细胞所、医学科学院系统医学研究所，以及冷泉港实验室等落户。

2、高校资源

独墅湖高等教育区借鉴国外高等教育市镇的成功经验，采用基础设施共享、校区相互开放融合的城市规划方式，吸引西交利物浦大学、人大国际学院、新加坡国立大学苏州研究院、牛津大学等落户，成为国内一流的高等教育人才培养基地以及高科技成果研究转化基地。

3、创新人才

定位以高端人才引领产业创新，通过引进和培育优势企业、聚集国际顶尖科研机构以及加大政策扶持力度等，大力推动高端人才的集聚。截至2019年9月30日，苏州工业园集聚生物医疗领域国家级人才90人，省级人才41人，市级人才25人。集聚68位生物医药领域国家级人才工程入选者和16位中外院士领衔团队的创业项目，生物医药领域的专业技术人才超过4万名。

在生物医药领域耕耘了十几年也终于等到了收获的季节，BioBAY目前已聚集了430余家高科技研发企业，形成了创新药物研发、医疗器械、生物技术三大重点产业集群。信达生物和基石药业相继登陆港交所;信达生物的PD-1单抗达伯舒也在2019年顺利上市，成为第二款上市的国产PD-1单抗。中国生物技术发展中心在其发布的《2016年国家高新区生物医药产业综合竞争力排名前50强榜单》中,BioBAY在生物医药产业竞争力10强中园区排名榜首，并在该报告公布的各个子榜单上名列前茅。

可以说信达生物、康宁杰瑞、基石药业等入驻BioBAY的生物医药企业现在都已鼎鼎大名。但他们在刚刚进入BioBAY的时候，都还只是前途未卜的初创企业。这些公司的创始人虽是从国外留学回来的海外科学家，但背景有所不同，有大学教授、国外小型生物技术公司创始人、有跨国公司的研发负责人，回国后的他们都选择在中国创建自己的公司，投身新药研发。当然，他们最后选择在BioBAY一起创业绝不是巧合，而是源于BioBAY最初的顶层设计。可以从四个方面总结目前BioBAY成功发展值得学习的经验。

1、政策资金扶持

对初创阶段的创新企业给予政策、资金等各方面的扶持，引导规划园区内企业实现差异化发展等。

2、投融资服务

不少生物制药初创企业以科学家为创始人的团队，他们普遍缺少商业化经验，特别是与投资机构和资本市场打交道的经验，在融资或IPO前后可能遇到各种问题。作为国内最成功的生物医药产业园区之一， BioBAY对园区初创企业提供了多元化的辅导和培训， 造就了如今一批优秀的企业。

3、顶层设计规划

除了吸引更多创新为企入驻、提供更好的服务以外,还应注意顶层设计和规划，在园区内构建出从研发、研发服务、生产、销售的全产业链，引入CRO、CMO等服务型企业,形成产业资源的集聚效应。

4、品牌创建

生物园区应有意识地打造符合园区特色和发展方向的特色企业，对这些企业进行宣传，从而提升园区的品牌和影响力。

更多关于BioBAY在生物医药产业招商运营方面的实操经验可以报名参加2021年8月26日-27日，方升研究将在上海举办“特色产业园区集聚招商与运营管理”培训活动。此次培训邀请到了苏州BioBAY项目的重要操盘手前苏州工业园区管委会副主任杨建中，以苏州BioBAY项目为例，解决生物医药特色产业园区建设与招商的秘诀。

除此之外，本次培训还将邀请到中关村医疗器械园及中城生命科学园的两位操盘手，针对生物医药特色产业园区建设、运营、招商等方面提供专业的培训。除了常规授课，本次培训还设立答疑环节，为学员提供与导师的面对面交流答疑机会，针对性解决问题，保障培训学习效果。

培训课程结束之后，还将前往上海生物医药特色产业园区领域最著名的张江药谷与张江医谷进行实地考察。

一堂囊括生物医药产业园区领域最成功的北京、上海、苏州和深圳4大区域，5大著名项目，生物医药特色产业园区领域最不容错过的一场培训课，期待你的到来！