要说地方平台公司当下最棘手的问题，招商绝对名列前茅。现在，十个地方平台公司有十一个都说今年的招商难上加难。

事实也是如此，招商逐渐成为了卡在地方平台公司喉咙里的一根鱼刺，想办法吐出来难受，咽下去又不行。

就这样，一些地方平台公司只能眼睁睁看着园区的入驻率一路滑“跪”，却毫无还手之力。

为了稳住入驻率，吸引更多企业入驻，地方平台公司纷纷使出浑身解数，希望能在招商逆境中寻求转机。

当前，上到高层领导，下到一线招商人员，都在为吸引更多企业努力着，但现实情况是，招商依旧是一条漫长且艰难的道路。

究其原因，与其盲目追随热门的产业方向有着密不可分的关系。

在前期规划阶段，地方平台公司往往更倾向于为园区敲定一个既高端又前沿还热门的产业方向。

所以，这就导致了现在不管是一二线城市，还是三四线城市，都呈现出一个趋势：生物医药热度高涨时，大家就会竭尽全力涌入这一领域；人工智能成为新焦点时，又会迫不及待地紧跟这股浪潮。

当然了，追求新兴产业本身无可厚非，但如果大家全都一股脑涌进一个赛道，就很有可能出现大问题。

以生物医药为例，一二线城市凭借其坚实的产业基础和经济实力，不仅有发展生物医药的能力，同时还拥有将其推向新高度的潜力。

然而，对于那些产业基础、经济基础都相对薄弱的三四线城市来说，发展高新技术产业除了会力不从心之外，甚至还可能陷入得不偿失的境地。

产业基础的薄弱也就意味着当地人才储备，以及技术创新能力的欠缺。

高新技术企业在选择园区落户时，往往也会将人才聚集度、技术支持水平等因素作为衡量该区域是否值得入驻的重要标准。

从企业视角来看，如果一个区域既没有高素质人才的支撑，又没有技术创新能力的助力，相关企业还少的话，就算企业勉强入驻，后续的发展也难以长久。

因为，薄弱的产业基础非但没办法为高新技术企业提供必要的支持，反而会成为地方平台公司打造高新技术园区的绊脚石。

前面我们提到，在追逐产业的浪潮中，大家都是一窝蜂的状态，也就导致了全国各地的园区呈现出了非常严重的同质化现象。

过去，园区朝南坐，企业数量多，地方平台公司不用在招商上花费太多精力，还是有企业愿意找上门来。

可现在不一样了，企业越来越少，载体却越建越多。

据数据统计，自2023年起，全国产业园区的面积正以每年1.4亿平方米的惊人速度扩张，预计到2025年，我国产业园区的总供应量将突破62亿平方米大关。

一边是大量存量载体难以去化，一边是源源不断的新园区涌入市场，在供需严重饱和的背景下，市场早已经“消化不良”。

所以，在园区竞相挖掘区域存量企业的过程中，企业自然获得了更多的议价权利与选择空间。

面对这样的情况，想要让企业入驻，地方平台公司不仅需要付出更多努力，还要承受更加残酷的竞争压力。

当区域内的招商难度持续攀升，不少地方平台公司开始转向外寻求增量，但在实际的招商过程中，招商的难度却没有因此减少。

想做增量招商的愿景虽然美好，但在上海、江苏等产业发达区域寻找合作的时候就会发现，高新技术企业是很难“请”进来的。

一方面受限于距离，另一方面是很多区域的产业基础薄弱，压根就没有引进相关高新技术产业的实力和条件。

能明显感受到的是，无论是在增量招商方面，还是存量招商领域，地方平台公司都面临着前所未有的挑战。

面对区域产业基础薄弱、存量企业挖掘难度大，以及新增招商动力不足等困境，想要在激烈的招商竞争中赢得一席之地，地方平台公司就必须在招商团队组建、园区运营服务等方面精益求精。

在方升研究的调研中我们发现，市场中有越来越多的地方平台公司开始在招商领域崭露头角，济南城市建设集团旗下的山东贯月科创投资集团有限公司（以下简称：贯月科创）就是其中之一。

2023年7月，围绕济南四大主导产业，按照加快实现产业体系升级发展的总要求，济南城市建设集团新建“产业园经济”产业链，组建贯月科创，以实体化公司推进产业园经济，形成新的经济增长点，助力集团转型发展，进而推进全市产业园的经济高质量发展。

为实现产业园经济高质量发展目标，贯月科创整合省市及中科系科研资源，提供科研成果转化落地解决方案，建设运营科创产业园区，打造济南市一流营商环境和创新创业生态，做“强省会”产业园经济的重要承载地和推动者。

贯月科创组建伊始，面对国资平台普遍依赖第三方代理机构招商的现状，为了更好实现济南城市建设集团赋能产业发展的战略意图，确保招商服务的品质和产业园区业务的可持续发展，贯月科创毅然组建了自己的招商团队。

调研中，贯月科创董事长孙志刚介绍说：“作为国企平台，建设产业园区，助力实体产业孵化和加速发展是摆在首位的责任和任务，不仅仅是为了招商而招商；我们必须建立一支深入领会、忠实践行集团产业园经济产业链发展战略定位和要求的招商队伍”。

在组建招商团队的过程中，贯月科创充分发挥主观能动性，“贤”里挑贤、“士”中选仕，不仅成功培养了一支颇有战斗力的招商骨干队伍，更为园区的招商工作带来了事半功倍的效果。

截至目前，无论是位于长清区的鲁澳大健康科技园，还是地处高新区的科创城数字科技产业园，亦或是贯月新质谷，虽所处区域产业基础不一，但均取得了令人瞩目的招商成果。

作为济南的市属平台公司，贯月科创始终紧跟济南市政府的主导产业方向，在主题园区的规划与建设上倾注了不少心血。

在主题园区的构建过程中，贯月科创致力于提升园区的软硬件配套，经过不懈的努力与改进，现在已经成功打造出了兼具区域特色与竞争优势的产业集聚高地。

针对各个细分产业领域，贯月科创开展了深入的研究分析工作，精准捕捉产业的核心要点，并据此构建了一套多维度、全方位的政策体系，旨在打造一批既专业又特色鲜明的主题园区。

目前的鲁澳大健康“主题园”、科创城数字科技“专业园”、贯月新质谷“特色园”，三大园区各有各的产业主导方向和赛道。

孙志刚董事长表示：“我们必须聚焦市委市政府确定的四大主导产业方向，根据区域产业发展基础，有侧重点的推进产业的集聚发展，通过主题园区这种模式高效促进产业提质升级，助力打造新质生产力”。

为了增强园区的综合竞争力，贯月科创与中科院、山东大学、山东中医药大学、齐鲁工业大学等科研机构、高校建立了紧密的协作机制。目前，这一合作已初见成效，不仅为园区的长远发展注入了勃勃生机，更为后续的科研成果转化铺设了坚实的基础。

好的园区一定离不开好的建筑品质，贯月科创如是要求并一以贯之。

通过对园区定位、园区规划、园区产品进行研究，贯月科创形成了《产品标准化手册》，旨在打造“人、城、境、业”深度融合、和谐共生的园区生态模式；园区产品注重绿色、科技、智慧的融合，并且采用了大量绿色、低碳的环保建材。

值得一提的是，贯月科创特别注意去尊重、满足企业的个性化需求，不仅根据企业的产业特点量身定制物理空间，还积极帮助企业解决在投产使用过程中遇到的各种难处。这一点在贯月科创园区的建设过程中体现得尤为显著。

我们都知道，为企业提供一个良好的物理载体是吸引企业入驻的重要前提，而是否具备优质的园区运营能力，则成为企业是否选择某一园区的核心要素。

如果园区在专业运营能力的提供上长期缺位，无法满足企业对园区的高标准严要求，只会把企业推得越来越远，招商也会越来越难。

“我们的入园企业中，绝大多数企业家了解完园区的规划建设情况后，都要来询问园区的运营配套服务如何。”孙志刚董事长对此颇有感触。

“客户满意度一直是我们服务的方向、目标和标准，我们一定要坚持靠前服务，让入园企业能够如沐春风。”孙志刚董事长斩钉截铁的回答。

为了更好的服务入园企业，贯月科创专门组建了园区运营公司，构建了“建设规划咨询、运营服务创新、金融资本合作、资源信息交流”四大产业运营平台和“技术服务、物业服务、公共服务、政务服务、金融服务、生活服务”六大产业服务体系。

自去年以来，贯月科创就以惊人的速度推进了三个园区的建设，总面积近80万平米，作为集团七大核心板块之一，贯月科创在园区领域跑出了自己的加速度。

作为“产业园经济”产业链的主导力量，贯月科创通过在重点项目建设、科技创新成果孵化，以及科技创新环境优化等多方面的努力，在科技创新领域取得了显著成就，尤其是科创城数字科技产业园项目。

一直以来，科创城数字科技产业园项目秉持着“深耕生态级运营，构建大生态园区”的全产业链大运营理念，不仅有效地整合并发挥了中科院四大科研院所的科研资源优势与建设集团的资源潜力，还聚焦信息技术、数字科技等关键领域，成功打造出了一个科技与创新深度融合的示范园区。

今年，贯月科创凭借其在产业园区的品牌（IP）塑造、招商引资、运营管理等多个关键领域的突出表现，受到业内诸多关注。在方升研究“2024中国产业园区年度榜单”评选中，其“科创城数字科技产业园”一举摘得“2024年度中国产业园区科技创新产业发展金奖”的殊荣。

在未来的发展征程中，贯月科创将继续夯实基础，发挥现有的优势，依托集团的资源支撑，进一步聚焦战略性新兴产业领域，为济南产业、经济的高质量发展贡献力量。

当前，产业发展的重要性已经愈发明显，那些只追求高周转、忽视服务与品质的园区，不仅留不住企业，也很难形成自己的核心竞争力。

在产业价值日益凸显的当下，只有深耕细作，潜心打磨产品，服务好入园企业，才有机会成为新的行业翘楚，也才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。