导语：

进入产业园区这个行业也有半年了，从一开始懵懵懂懂，到现在一知半解。我发现了一个很奇怪的现象，大家都在说现在大环境不好，园区不好做，确实。但是据我的观察，空置率持续上涨绝对不仅仅是大环境的问题。

空置率都飙成这样了，国资园区却好像又急又不急的。你说他们不急吧，开会时领导看着没成果也发脾气、定指标；你说他们着急吧，一到干事上，好像又慢了下来，明明每天跟小蜜蜂似的忙的团团转，但你问谈成了几个项目？并没有。

起初我还阴谋论一波，是不是他们故意偷懒了？不想好好干？后来跟国资招商的朋友熟悉了，听他们聊才知道，人根本不是。其实他们心里都着急上火得不行了，比谁都清楚是哪的问题。但每次想做点儿什么，身边总有一层一层绳子好像把他们套牢了，动弹不得。我总结出了压在国资园区招商头上的“三座大山”，每个都跨不过、绕不出。

刚开始我以为，园区招商不就和卖房子差不多，你有产品，我找客户，双方都有意愿谈，那就坐下来聊，谈拢了皆大欢喜，谈不拢换个人继续谈。

然而发现，我想的还是太简单了。国资园区跟其他“妹妹”不一样，有一个超宠的政府爸爸。可以说是捧在手心里长大的，根本不知招商愁滋味。他们做的更多的是项目前期的开发建设、拿地盖楼，到这儿就完活了，后面的招商自然有政府爸爸帮忙搞定。引入一个龙头企业，而龙头企业上下游的供应商、服务商呢？那不得妾随大王，一呼百应，一下子全来了。反观园区呢？派人去现场签个到、合个影，这就是他们擅长的了。

政府像是那对善良的中年夫妻，一直“救济”着国资园区。

但现在不中了，此路不通。有了《公平竞争审查条例》，税收减免、定向补贴、优惠政策什么全没了，政府也没辙了。国资园区必须自己扛起招商，出去打猎才有饭吃。可说起来容易，做起来难，以前自己什么心也不用操，反正有“亲爹”在，不会让自己饿着。现在可咋办啊？

好头疼，我直接共情了。换位思考一下，如果明天让我一个从来没做过的人去招商，我估计得两眼一抹黑过去了。只能在内心狂喊：政府爸爸能不能再养我五百年，孩子没你不行啊。

时代更新来的猝不及防，国资园区还没学会什么是市场化招商。

很多国资园区拓展客户的方式就是靠等，等企业主动打电话咨询，或者等推荐。我听到都愣住了，哈哈，原来人无语的时候真的会笑，真的是好朴实无华的拓客方式啊。

要是招商靠等肥羊就能撞上来的话，你告诉我去哪里等行吗？我睡那不走了，我就等，硬等我也等。不然我每天出去跑业务、辛辛苦苦拜访算什么？算我爱溜达，算我就爱干点出力不讨好的事儿。

说实话，产业研究、项目包装、多渠道获客、客户维护、持续服务等等，这些不都是市场化招商最基础、最本能的东西吗？很神奇，国资园区的脑子里好像根本没这个概念。早上到了擦擦招商海报，中午发发公众号，下午等等客户电话，一天就这样过去了。

这对吗？我请问呢？

然后我发现他们也不是懒或者不想干，而是他们的技能点好像就不在市场化招商上。比方说写招商方案吧，能写，唰唰写完了，但一看全是点儿假大空的话，跟没说似的；或者做一份市场调研报告，吭哧吭哧做完了，多少有点参考吧，但不多；更别说是让他们一个个打电话联系企业了，拿起电话真不知道咋张嘴。

那不会怎么办，学呗，不学永远也不会。可现实问题是，学，跟谁学呢？公司内部是不行了，有一个懂得也师傅领进门了，哪还至于这么发愁。跟外面的人学，引进人才吧，有编制卡着进不来；找专业机构合作吧，没钱。

于是啊，我不会→我没法学→情况更糟→我更不敢→疑似躺平。

当然啊，也有人一鼓作气想要干出一番事业，站起来一看，这条路不通，那条路不行，好，直接跨步到三而竭。

太难了，这就是园区人的现状吗，像我一样，站又站不起来，躺又躺不平。

之前还碰到一个大哥，这大哥我真服了。倍儿努力，我辈学习之榜样啊。每天起的比鸡早，睡得比狗晚，好不容易谈下来一个客户，都聊得差不多了，客户说租金你给我再降一点，咱现在就签。旁边的民营园区已经给了这个价格，还送保洁嘞，但客户更信任国资背景，愿意优先考虑。

大哥连夜写申请交上去了，然后就没有然后了。

这是第一层笼子：流程繁琐，决策慢。

第二层真没招了——前面一层层关卡好不容易都过了吧，审计一个电话甩过来：“为什么给他们优惠价不给别人啊？中间有隐形交易吗？”

我？你？我无语了。

不是，我请问了？这能有什么隐形交易？还问我为什么给人家优惠？为了成单呗，那租出去不比空着好啊。

没招，国资园区是国有资产，租金的定价要经过长期评估，符合市场，不能随便打折。你想着给客户让点租金就成了，可审计不这样想。他们的解读是这每一丢丢让步，都可能成为造成国有资产流失的风险缺口。

第三层奖励机制更是直接让人泄气了。因为他们的工资包是定死的，有人多拿一万，就有人要少拿一万。领导也知道不能单靠嘴说，需要拿出实际的奖金激励。可是巧妇难为无米之炊，领导又去哪里搞钱呢。更难的是奖金也不行，对审计来说，这笔奖金有明确依据吗？分配的合理吗？万一将来查出来有问题，又找谁负责呢？

可是按劳分配，多劳多得不是基本应该做到的吗？全都平均分配，做得好也没有奖励，做的差也没有惩罚，我何必呢？大家又不是傻子，不给马儿草还让马儿跑怎么可能？

唉，原来真的不是没人努力，而是再努力也是在体制的牢笼里努力。大哥最后拍拍我的肩膀说：“你还年轻，慢慢就懂了。”懂什么？我不想懂。我只想知道，这些问题就没办法吗？

作为刚入行的新人，我需要学习的地方还有很多，理解的层面也比较浅薄。但我为国资园区的朋友发声！他们不是孬种！他们确实没招了也，毕竟本就不具备市场化招商能力，现在想学也不知从何学起，还被体制的大笼死死困着。君欲展翅高飞，奈何肩上重有三山。循环往复，国资园区怎么可能做好呢？

而且连我都能看出来的问题想必各位前辈们肯定比我看的更加明白。那为什么还没有实际行动去解决这些问题，逃避是最没用的做法。犹豫且会败北，发现矛盾更应该主动努力想办法去改变去解决，拖着只会让事情发展的越来越糟。